8.35億元拿下金鷹卡通后，芒果超媒又下了一步棋。

8月4日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者獲悉，芒果超媒旗下芒果TV與淘寶天貓正式達(dá)成合作，在88VIP中新增芒果TV會(huì)員年卡權(quán)益。這也就意味著，用戶開(kāi)通88VIP后，芒果TV會(huì)員成為可領(lǐng)取的福利。

在此之前，優(yōu)酷獨(dú)享這一優(yōu)勢(shì)——優(yōu)酷會(huì)員與淘寶88VIP綁定，會(huì)員用戶規(guī)模水漲船高。芒果TV此舉，在外界看來(lái)，劍指愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷三足鼎立格局，也意在緩解會(huì)員拉新焦慮。

(資料圖片僅供參考)

根據(jù)芒果超媒2022年度業(yè)績(jī)報(bào)告，截至年底，芒果TV有效會(huì)員數(shù)達(dá)5916萬(wàn)人。相比之下，愛(ài)奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1億。

互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂(lè)對(duì)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，于芒果超媒而言，等于解鎖了一個(gè)流量池，有機(jī)會(huì)突破自己用戶的上限。但對(duì)本就在長(zhǎng)視頻上落后的優(yōu)酷來(lái)說(shuō)，背靠阿里卻沒(méi)了“特殊照顧”，日子或許會(huì)更加艱難。

拉會(huì)員，芒果TV開(kāi)“卷”

貝殼財(cái)經(jīng)記者登錄淘寶天貓88會(huì)員節(jié)頁(yè)面看到，用戶選擇兌換芒果TV會(huì)員后，將可享受芒果會(huì)員身份及相關(guān)權(quán)益，包括芒果的獨(dú)家綜藝、影視劇等，以及節(jié)目錄制體驗(yàn)、會(huì)員專屬線下活動(dòng)等。

進(jìn)入阿里陣營(yíng)，也意味著流量。

阿里曾披露過(guò)一次88VIP會(huì)員的規(guī)模。截至2022年6月30日，88VIP會(huì)員共有2500萬(wàn)人。此前，阿里在財(cái)報(bào)中表示，88VIP會(huì)員計(jì)劃是優(yōu)酷會(huì)員規(guī)模增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)因素。有統(tǒng)計(jì)指出，每100位88VIP新用戶可以為優(yōu)酷帶來(lái)44位新用戶。

按此折算，88VIP或?qū)⒔o芒果TV帶來(lái)超千萬(wàn)的會(huì)員增量。

目前，優(yōu)酷會(huì)員單月月卡為30元，年卡為258元，連續(xù)包年為238元。芒果TV會(huì)員月卡為30元，年卡定價(jià)248元，連續(xù)包年為218元。

“雖然阿里88VIP里也有不少芒果付費(fèi)用戶，可能短時(shí)會(huì)影響芒果的會(huì)員收入，但增量更有價(jià)值，且長(zhǎng)視頻平臺(tái)也都在試圖逃離靠會(huì)員費(fèi)和廣告活著的窘境，因此這樣的合作對(duì)芒果超媒是賺的。”張書樂(lè)說(shuō)。

中國(guó)青年劇作家導(dǎo)演向凱對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者分析，目前，芒果TV的綜藝和長(zhǎng)視頻整體均優(yōu)于優(yōu)酷，此次芒果TV和淘寶合作后，會(huì)給芒果帶來(lái)更多“淘系”用戶，增加芒果的會(huì)員收入以及拉新。

根據(jù)芒果TV此前發(fā)布的“畢業(yè)季暑期片單”，今年暑期推出《女子推理社》《乘風(fēng)2023》《青年π計(jì)劃》《全員加速中》等熱門綜藝。劇集方面則發(fā)布了《我的人間煙火》《大宋少年志2》兩部關(guān)注度較高的大劇，以及《那些回不去的年少時(shí)光》《裝腔啟示錄》等多元內(nèi)容。

8月4日，貝殼財(cái)經(jīng)記者登錄視頻平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，《大宋少年志2》和《安樂(lè)傳》分別在芒果TV和優(yōu)酷熱播。

去年?duì)I收凈利雙降，會(huì)員業(yè)務(wù)很焦慮？

近期，芒果超媒動(dòng)作不斷，并嘗試在新賽道押注。

此前“愛(ài)優(yōu)騰”等長(zhǎng)視頻平臺(tái)為爭(zhēng)奪版權(quán)不斷燒錢時(shí)，芒果超媒背靠湖南衛(wèi)視成為尖子生。不過(guò)，2022年，芒果超媒卻交出一份不算優(yōu)秀的成績(jī)單：五年來(lái)首次年度營(yíng)收凈利雙降。

芒果超媒財(cái)報(bào)顯示，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)系芒果超媒主要營(yíng)收來(lái)源，其主要由廣告、會(huì)員以及運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)構(gòu)成。貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，2022年芒果TV兩次提價(jià)后，芒果超媒的平臺(tái)會(huì)員收入同比增速?gòu)?021年的13.3%下降至6.95%，顯露出會(huì)員業(yè)務(wù)收入疲態(tài)。

優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，始終是長(zhǎng)視頻平臺(tái)立足之本與核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

今年7月25日，芒果超媒發(fā)布公告稱，公司擬以自有資金現(xiàn)金收購(gòu)公司控股股東芒果傳媒持有的金鷹卡通100%股權(quán)，交易價(jià)格為8.35億元。本次交易設(shè)置了業(yè)績(jī)承諾，2023-2025年，標(biāo)的公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)分別為不低于4625.38萬(wàn)元、5414.25萬(wàn)元、5969.47萬(wàn)元，合計(jì)1.6億元。

公開(kāi)資料顯示，金鷹卡通成立于2004年10月，不僅在動(dòng)畫片、綜藝等青少兒節(jié)目領(lǐng)域有著較強(qiáng)的制作能力，持有牛乃唐、麥咭等自有IP，還縱向拓展了線下活動(dòng)與樂(lè)園運(yùn)營(yíng)、衍生品開(kāi)發(fā)與銷售等產(chǎn)業(yè)板塊。

艾媒咨詢首席分析師張毅表示，“女性節(jié)目和少兒節(jié)目有著很好的延續(xù)性。過(guò)去喜歡看《乘風(fēng)破浪的姐姐》的忠誠(chéng)女性用戶群，隨著年齡增長(zhǎng)，生兒育女，自然要關(guān)注少兒。高黏度的用戶依然是這批女性，如何通過(guò)可持續(xù)的內(nèi)容把付費(fèi)用戶延續(xù)下去是關(guān)鍵。”

根據(jù)此前數(shù)據(jù)，芒果TV用戶性別結(jié)構(gòu)以女性為主，占比76%；24歲以下年輕用戶占比38.8%，在主流視頻平臺(tái)中占比較高。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，目前芒果TV平臺(tái)上已有金鷹卡通多個(gè)制作內(nèi)容的身影，包括《瘋狂的麥咭》《愛(ài)上幼兒園》《王牌育兒師》《三孩來(lái)了》《嘭！發(fā)射》等均在芒果TV少兒頻道上線。

長(zhǎng)視頻格局變數(shù)：優(yōu)酷遇勁敵

近年來(lái)，長(zhǎng)視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局比較穩(wěn)定，愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷三家穩(wěn)居前三，芒果TV、B站等位居第二梯隊(duì)。

今年3月，阿里啟動(dòng)“1+6+N”組織架構(gòu)調(diào)整，阿里大文娛作為分拆后的六大業(yè)務(wù)集團(tuán)之一，走向獨(dú)立。而隨著長(zhǎng)短視頻融合趨勢(shì)明顯，長(zhǎng)視頻競(jìng)爭(zhēng)格局存在變數(shù)。

燈塔數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，芒果TV獨(dú)播劇正片播放指數(shù)為56.2，其他三大平臺(tái)則在500左右，約為芒果TV的8倍。此外，云合數(shù)據(jù)2023年一季度全網(wǎng)劇集正片有效播放統(tǒng)計(jì)中，芒果TV為38億，其他三大視頻平臺(tái)則達(dá)到600億、400億、300億+。

這背后癥結(jié)，很大程度上在于芒果TV的會(huì)員數(shù)量不足。根據(jù)芒果超媒2022年度業(yè)績(jī)報(bào)告，截至年底，芒果TV有效會(huì)員數(shù)達(dá)5916萬(wàn)人，較2021年僅增長(zhǎng)876萬(wàn)人。

根據(jù)愛(ài)奇藝和騰訊今年一季報(bào)，視頻會(huì)員數(shù)量分別為1.29億和1.13億。相比之下，阿里財(cái)報(bào)并未披露優(yōu)酷具體會(huì)員規(guī)模，根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，截至2022年2月，優(yōu)酷視頻會(huì)員數(shù)量為1.047億。

阿里曾在財(cái)報(bào)中稱，優(yōu)酷日均付費(fèi)會(huì)員用戶規(guī)模的增長(zhǎng)，除了來(lái)自內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，另一個(gè)重要的因素就是88VIP會(huì)員計(jì)劃。

對(duì)此，張毅對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，芒果TV加入88VIP會(huì)員計(jì)劃，最關(guān)鍵的是多了一條流量獲得渠道，與優(yōu)酷之間也將會(huì)有一輪新的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去，優(yōu)酷的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是愛(ài)奇藝和騰訊。但如今，優(yōu)酷也將在阿里內(nèi)部或者阿里關(guān)聯(lián)的子公司之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)優(yōu)酷來(lái)說(shuō)是一個(gè)練好內(nèi)功的機(jī)會(huì)，在參與未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中反而是有好處。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 趙方園?

編輯 王進(jìn)雨 宋鈺婷

校對(duì) 柳寶慶